Rehberiniz-Görsel çekiç fark yaratıyor

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

isvemeslekdanismani.net ailesi olarak “Görsel çekiç fark yaratıyor” adlı yazımızın kişisel gelişiminize katkı sağlamasını umuyoruz
Görsel çekiç fark yaratıyor

Kalıcı, farklı, dikkat çekici ve bağlılık yaratan markaların ortak noktası görsel çekiç kullanmaları. Peki görsel çekiç nedir? Görsel çekiç kullanmanın faydaları nelerdir? İşte uzmanından cevaplar…

GÖRSEL ÇEKİÇ KULLANANLAR ÖNE ÇIKACAK

Görsel Çekiç kitabının yazarı Ries, görsel çekicin ne olduğunu ve pazarlamada yarattığı farkı Capital’e anlattı.

Konumlandırma bundan yaklaşık 30 yıl önce pazarlama gurusu Al Ries tarafından ortaya atıldı. Yönetim dünyası uzun süre bu konuya odaklandı. Pek çok pazarlama stratejisi bu kapsamda yeniden şekillendirildi. Yeni dönemde ise Al Ries’in kızı LAURA RIES, “Visual Hammer” (Görsel Çekiç) isimli kitabıyla “konumlandırma”ya farklı bir bakış açısı getirmiş durumda. “Görseli bir çekiç, sözcükleri de çivi olarak hayal edin. Çivileri tüketicinin beynine yerleştirmenin en iyi yolu görsel çekiç kullanmaktır” diyen Ries, bu konuda Coca-Cola’nın ikonik şişesini, Marlboro’nun maskülen kovboyunu, KFC’nin ünlü adamını başarılı örnekler arasında gösteriyor ve “Görsel etki markalara rekabet avantajı sağlıyor” diye konuşuyor. MARLBORO PİYASAYA İLK SURULDUGU ZAMAN, tüm sigara markaları cinsiyetsizdi. Ancak Marlboro “maskülen” olmaya karar verdi. Ancak markayı maskülenleştiren kelimeler değil kullanılan kovboy görseli oldu. Bu görselle bir kimlik kazanan dev marka, dünyada en çok satan sigara haline geldi. Bu örnek, başarılı görsel kullanımının markaya olumlu etkisini net şekilde gözler önüne seriyor. Yeni dönemin önde gelen pazarlama uzmanlarından Laura Ries da son kitabı Visual Hammer” da (Görsel Çekiç) bu konuya dikkat çekiyor. Ries, artan marka ve mecra sayısının artık pazarlama uzmanlarını başka bir noktaya taşıdığını düşünüyor. Sadece sözcüklerle müşterinin beyninde yer edinmenin zorluğuna değiniyor.

Görsel çekiçle kazananları görmek için görsele tıklayın.

En iyi yolun görsel etki yaratmak olduğunu söylüyor ve ekliyor: “Görseli bir çekiç, sözcükleri de çivi olarak hayal edin. Çivileri tüketicinin beynine kazımanın en iyi yolu görsel çekiç kullanmaktır.” Ries’a göre bugün Coca-Cola’nın ikonik şişesi, KFC’nin ünlü adamı bu konuda en başarılı örnekler arasında yer alıyor. Ona göre dünyada milyonlarca insan, bu görselleri gördüğünde markaya dair birçok fikir elde edebiliyor. Bu da görsel çekiç kullanımını başarılı kılıyor. Yine de yapılan çalışmalar, markaların sadece yüzde 1’inin “görsel çekiç” yaratmakta başarılı olduğunu gösteriyor. İşte Ries da bu nedenle uyarıyor ve “İlk önce neyin görsel çekiç olabileceğine dair inceleme yapmanız gerekiyor. Sektörler arasında görsel çekiçten yararlanma açısından farklılıklar var. Hizmet sektörü, görsel çekiçten daha çok yararlanır. Sigorta ve araç kiralama gibi sektörler bunların başında geliyor” diye konuşuyor.Pazarlama uzmanı ve “Visual Hammer” GÖRSEL ÇEKÎÇLE KAZANANLAR (Görsel Çekiç) kitabının yazarı Ries, görsel çekicin ne olduğunu ve pazarlamada yarattığı farkı Capital’e anlattı:

Capital: 30 yıl önce babanız “Positioning in Mind” (Beyinde Konumlandırma) kitabını yazmıştı. Siz de görsel konumlandırmadan bahsediyorsunuz. Bize bu fikirden bahseder misiniz?

– Konumlandırma, tüketicinin beynine inmeyi amaçlar. Konumlandırmaya başlamak için tüketicinin beyninde var olan açık boşlukları bulmak ve doldurmak gerekir. Konumlandırma stratejisi ortaya çıktıktan sonra da akıllı markalar bu boşluğu doldurmak üzere kol

Capital: Peki görsel çekiç nedir?

– Son 10 yıldır, beyinde yer alan açık boşlukları doldurmak gittikçe zorlaşmaya başladı. Etrafta çok fazla ürün, medya aracı ve “pazarlama gürültüsü” var. Babam Al Ries’la birlikte “War in the Boardroom” (Yönetim Kurulundaki Savaş) kitabı için beyinle ilg

Capital: Görsel çekice en iyi örnek marka ve şirketler hangileri size göre?



Capital: Görselin markanın konumlandırmasında yarattığı en önemli artı değer nedir?



SOL BEYİN ETKİSİ

Capital: Görsel çekiç yaratmanın en önemli ipuçları nedir? Neden markaların sadece yüzde 1’i bunu başarabiliyor?

NE ÇEKİÇ OLMALI?

İlk önce neyin görsel çekiç olabileceğine dair inceleme yapmanız gerekiyor. Hemen hemen tüm önemli yöneticilerin sol beyinleri daha kuvvetlidir. Onlar sözel düşünür. Kelimeleri yazarlar. Kelimelerle konuşurlar. Gördüğüm her CEO konuşurken arkasındaki ekranda yazılan yazılara bakarak konuşma yapar.

JOBS’UN YÖNETİMİ

Oysa görsel hafıza için sağ beynin kullanılması gerekir. Ne yazık ki sağ beynini kullanan yönetici yok denecek kadar az. Steve Jobs markasını en üst seviyeye taşıyan sağ beyinli bir yöneticiydi. Ancak bir önceki yönetici tarafından Apple’dan kovulmuştu.

BAKMAZSANIZ GÖREMEZSİNİZ!

Şirket çok kötü duruma düştüğünde tekrar işe alındı ve Apple markasını kurtarmaya çalıştı. İşte bu nedenle dünyadaki markaların belki yüzde 1’i görsel çekici iyi kullanabiliyor. Ancak tüm markalar bunu yapabilir. Eğer bakmazsanız, görsel çekici de göremezsiniz.

Capital: Görsele dayalı bir marka yaratmak ile kelimelerle marka yaratmak arasındaki en büyük fark nedir?



Capital: Görsel çekicin yarattığı etkiyle ilgili araştırmalar var mı? Tüketici algısına somut katkıları neler?

– 1973 yılında, psikoloji profesörü Lionel Standing, 5 günlük bir zaman periyodunda 10 bin farklı görseli deneklere göstermiş. Her bir görsel sadece 5 saniye gösterilmiş. 5 gün sonra deneklerin bu görsellerden kaçını hatırladığını test etmiş. Aralarına da

Capital: Görsel çekici iyi kullanarak bilinirliğini artırmış, rakip şirketi geçmeyi başarmış örnekler var mı peki?

– Evet var. Hollanda bira markası Heineken, Amerikan pazarına ithal edilen lider bira markasıydı. Yaklaşık yüzde 40 gibi bir pazar payına sahipti. Ardından ucuz, Meksikalı işçi sınıfına hitap eden Corona piyasaya sürüldü. Kendine premium bir etiket yaptı

GÖRSEL ÇEKİÇ NASIL YARATILIR?

BMW ÖRNEĞİ

Görsel çekiç yaratmak markanın oluşturmak istediği kimlikle ilgili. Eğer işinize uygun görseli bulamamışsanız, yeniden başlayıp kendinize yeni bir sözcük bulmalısınız. Örneğin BMW, “performans” kelimesini kullanabilirdi. Ama performansı nasıl görsel halde gösterebilirdi ki? Onun yerine “sürüş” kelimesini slogan olarak seçtiler: ““The ultimate driving machine” (Mükemmel Sürüş Makinesi). Reklamlarında ve pazarlama stratejisinde de sürekli sürüş keyfini ön plana çıkaran imajlar kullanıldı.

MARKAYI NEREYE TAŞIDI?

“Sürüş” kelimesi mutlu sürücülerin rüzgarlı yolda BMW ile sürüş yaparken kendilerini hayal edebildiği ve görsele dökülebilir bir kelime oldu. İşte bu markayı yaratan görsel çekiçti. Kampanya başladığında BMW, Amerika’da en büyük 28’inci markaydı. Ama bugün MercedesBenz, Audi ve Lexus gibi markalar arasında yer alan en büyük lüks araç markalarından biri haline geldi.

Capital: Sizce hangi sektörler görsel çekici daha kolay uygulayabilir? Hangi sektörler zorlanır?



Capital: Görsel çekiç logo ya da ambalajdışında neden oluşur?

– Aslında logo markanın görsel çekici değil. Ama yine de istisnalar kaideyi bozmaz. Bazı durumlarda logonun da görsel çekiç olduğunu söyleyebiliriz. Bu, genellikle lider markalar için geçerli. Mercedes-Benz’in 3 yıldızı gibi… Visual Hammer (Görsel Çekiç

Capital: Peki teknolojinin görsel çekice olan etkisi nedir?



Capital: Uzmanlar marka konumlandırmasının zamanla kazanılacağına inanıyor. Görselin zaman içinde unutulmamasını sağlamak nasıl mümkün?



Yazar: Hande Yavuz

Kaynak: http://www.capital.com.tr

Yer işareti koy permalink.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Şu HTML etiketlerini ve özelliklerini kullanabilirsiniz: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>